Si su empresa está haciendo un buen producto o la prestación de un servicio excelente y cree que no se está vendiendo como debe ser, ¿no sabe lo que falta para vender más y mejor?,
carece de estrategias efectivas de marketing y ventas, porque la venta es más una cuestión de estrategias que de técnicas.
1. Segmentación
¿Sus vendedores están visitando a las personas adecuadas? la mayoría de los vendedores no saben cómo diferenciar entre clientes. ¿Quién necesita nuestros productos? ¿Cuál es el perfil ideal de nuestros clientes? Vender se hace muy difícil, si no es que imposible, cuando tratamos de vender algo que no tiene nada que ver con el negocio de nuestros clientes o cuando no pueden darse el lujo de comprarlo. Lo primero que un gerente de ventas debe pensar antes de querer vender es ¿Quién compra nuestros productos?
2. Base de datos
¿Esta es información vale la pena tener? ¿Le da importancia a la base de datos de su empresa? ¿Qué información tiene usted de sus clientes? ¿Tiene toda la información que necesita acerca de ellos? ¿Qué tipo de información necesita? Si es muy difícil para usted, cree un puesto de asesor de la base de datos para catalogar y segmentar clientes, es un paso sencillo pero eficaz que vale la pena. Tiene un montón de gente joven deseando su primera oportunidad de trabajo ¿Por qué no contratar a un interno? Pocos líderes tienen idea de la potencia de una base de datos bien hecha. Una fuerza de ventas es casi siempre en sus raíces una potente base de datos.
3. Internet
Muchos matrimonios empiezan internet, si eso pasa ¿Quién dice que no puede vender sus productos a través de Internet? Cree una página sobre su empresa. Alimente a su red con consejos, asesoramiento e información. Las ventas una vez que se limitaban a visitas personales tienen hoy en día en el teléfono y en Internet hay dos aliados poderosos que llegaron formar de los canales de venta fundamentales. En lugar de luchar contra las nuevas tecnologías, capte sus ventajas y los utilícelas para su beneficio. La Internet ofrece las ventajas de agilidad e interactividad con costos más bajos
4. Testimonios
Siempre tenga una carpeta de testimonios de clientes satisfechos, no deje que sus vendedores trabajen sin ellos. Así han trabajado muchas iglesias durante siglos, si el testimonio es verdadero, ¿cuál es el problema con el uso? Organice una biblioteca de testimonios por segmento.
5. Alianzas Estratégicas
En su opinión, ¿el outsourcing es una oportunidad o una amenaza? ¿Podría haber otras personas o empresas que realicen ventas por usted? ¿No se podría hacer una alianza estratégica? ¿Hacemos esto para vender nuestros productos o servicios? ¿Cuáles son los riesgos? ¿Cuáles son los beneficios? La formación de alianzas es una forma moderna para diferenciarse y ser más competitivas.
6. Publicidad
Las agencias de publicidad no es sólo para las grandes empresas, también es para las pequeñas y medianas empresas que quieren llegar a ser grandes. Como usted bien sabe, «los que no se ve no se recuerda». Haga uso de diversos medios de comunicación: prensa, radio, revistas, medios de comunicación al aire libre, etc., para llegar más a su público objetivo. Si es posible, contrate a un consultor de publicidad.
