Las personas que tienen ingresos variables suelen creer que les será imposible aplicar un plan financiero. Esto se debe, en parte porque generalmente los expertos en finanzas personales presentan la información partiendo del supuesto que cada mes se sabe cuánto dinero se recibirá pero afortunadamente sí es posible aplicar un plan financiero en este tipo de condiciones. Además, se puede afirmar que para quienes no conocen con exactitud cuánto dinero recibirán cada mes tener un control de las finanzas personales es un asunto clave.

Al tener un plan financiero se podrá ahorrar en los meses en los que el dinero sobra para momentos en que este escaseará. Esta es la mejor manera de rebajar los niveles de estrés en aquellas personas que saben que no siempre contarán con el dinero necesario para vivir durante un mes. A pesar que parezca extraño, en esta situación se encuentran taxistas, médicos, vendedores que ganan por comisión, abogados y un sinfín de otras actividades.

El primer paso que tendrán que dar las personas que poseen ingresos variables es conocer los gastos que sí o sí deben realizar cada mes como por ejemplo, el pago de servicios, la comida, transportes y otros costos que son imposibles eliminar. Al sumar estos momentos se sabrá el monto mínimo necesario para vivir. Aparte se deberán estimar los gastos de los cuales se pueden prescindir viajes, compra de objetos no indispensables, salidas, comidas en restaurantes, etc.

En cuanto al ingreso se deberá conocer el intervalo dentro del cual oscila. Así se estimará el cuánto dinero se deberá ahorrar en los meses en que los ingresos son altos para destinarlos a un fondo de ahorro que sirva para solventar gastos en meses de poco dinero.

Lo importante es tener la disciplina necesaria para controlarse en los gastos y destinar dinero al ahorro. Pero esto será imposible si no se conocen los gastos que cada mes deben realizarse indefectiblemente.

Si se desea tener las finanzas personales sanas será necesario tener disciplina y para ello, es necesario imponerse ciertas reglas. Con ellas, se evitará tomar decisiones equivocadas a la hora de administrar el dinero.

Es de esperar, que la disciplina sea más necesaria en momentos críticos en donde las deudas absorben una gran cantidad de los ingresos. Dado el estrés que genera tener muchas restricciones monetarias se torna más difícil cumplir con el presupuesto financiero y en consecuencia, se realizan erogaciones que sólo empeoran la situación.

Es bien sabido, que para mejorar las finanzas es necesario contar con un plan financiero en el que se detallen los objetivos pero no muchos saben que también es importante determinar los pasos para alcanzarlos. Poco sirve un plan si no se sabe qué hacer para cumplirlo. En esta fase es cuando las reglas autoimpuestas juegan un papel central.

Pasado un tiempo, cuando el plan financiero comienza a dar sus frutos y la eficacia de las reglas es evidente aumenta la motivación para seguir por el camino hacia el saneamiento de las finanzas.

Las reglas financieras no deben ser estáticas e inamovibles sino que cambiarán en función de la evolución de la situación económica. Es importante ser flexible y tener la capacidad de detectar los cambios en la economía personal para poder aplicarlos a la autodisciplina.

Algunas reglas que se aplican frecuentemente:

Establecer un porcentaje de ahorro. Se recomienda que como mínimo llegue al 10% de los ingresos obtenidos pero en situaciones financieras graves este puede eliminarse o rebajarse para cancelar todas las deudas.

Diversificar las inversiones. No se recomienda invertir un porcentaje mayor al 10% del patrimonio personal en un solo activo.

Destinar a la inversión los ingresos extras como aguinaldos, premios, herencias, etc.

No abusar de las tarjetas de crédito. En lo posible, evitar usarlas.

Luces, cámara ¡acción!: El vendedor muestra su producto a un cliente y detalla las mejores características del producto o servicio de una manera que  hace que el cliente este inmensamente atraído por su propuesta. Todo vendedor y proveedor debe representar un papel para cada cliente, en función de la razón de la compra, las necesidades y el costado emocional de la venta

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¿Es necesario comprender un poco más el teatro para ser un éxito en las ventas?

Mi conclusión es que sí, es crucial saber actuar para presentar su propuesta de negocio y por lo tanto hacer que el cliente lo recuerde a usted, su empresa y su producto por varios días.

El teatro incluso se está volviendo una parte cotidiana de los sistemas de entrenamiento de ventas, pues se aprenden las técnicas de comunicación, interpretación de textos, el habla, la comunicación corporal, y congruencia. Actuar su mensaje es cada vez más común entre los vendedores, dando emoción, entendiéndose, un poco de drama y siendo creativo para dejar una gran impresión con su interlocutor. Enseñar un poco de teatro en la formación de los vendedores ayuda a desarrollar la flexibilidad y la creatividad de los profesionales implicados. Es muy divertido e importante para todos los que participan en este tipo de formación.

Una dramatización debe ser rápida (hasta 45 segundos de voz) y usted debe sentirse cómodo. Evite contar chistes o historias si no es un buen contador.